以规模客户开发为主要抓手，公司组织客户经理开展经常性的技术交流活动，使每一位客户经理对长城润滑油公司的产品特点、应用案例、目标行业设备用油方案等内容了然于胸。开展6SP（客户识别、筛选、拜访、谈判、协议、成交）开发方法、工业油规模客户“五要素”、行业集群客户调研及开发案例分享等专题培训，促进业务人员执行力和单兵作战能力的提高。同时，在考核上，润滑油价格，形成了行之有效的压力传导机制，以规模客户销量和开发数量为主要依据，润滑油品牌，制定差异化考核实施细则。围绕市场开拓，持续开展“争当营销明星”、“三比三创”等劳动竞赛，根据销售业绩评选月度明星、季度明星和年度标兵，黄山润滑油，每年评选出100余名销售先进。

长期使用的润滑油中由于燃料油的燃烧产生的积炭、油泥、水份等物质，使得润滑油的润滑作用大大降低，物理性质发生很大变化。其中润滑油添加剂的不断消耗，使整个润滑油的抗磨损性能受到严重影响。及时更换润滑油不仅可以把发动机内部的污物排出，还可以使添加剂保持在一定的含量，对发动机起到更好的保护作用。因此，我们建议按照每个车辆所配的维修手册所标注的换油期进行更换润滑油。对于特殊使用的车辆，可以根据实际情况提前换油。

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